مرحلہ 2: اپنے کاروبار کی منصوبہ بندی کرنا - کاروباری منصوبہ اور کاروبار ماڈل کینوس
"بغیر منصوبہ بندی کے حدف صرف ایک خواہش ہے۔" ; * - Antoine de Saint-Exupéry
"منصوبہ بندی کے بغیر، یہاں تک کہ سب سے شاندار کاروبار بھی ضائع ہو سکتا ہے۔ آپ کو کامیابی کے لیے اپنے آپ کو ترتیب دینے کے لیے اہداف، سنگ میل بنانے اور حکمت عملی کی ضرورت ہے۔ یوگی بیرا
بزنس ماڈل کینوس کی مثالوں کے ساتھ وضاحت کی گئی۔
کاروباری منصوبہ کیا ہے؟
کاروباری منصوبہ ایک تحریری دستاویز ہے جو تفصیل سے بیان کرتی ہے کہ کس طرح کاروبار اپنے مقاصد اور اپنے اہداف کے حصول کے نقشہ کی وضاحت کرتا ہے۔ ایک اچھا کاروباری منصوبہ آپ کے کاروبار کو شروع کرنے اور اس کا انتظام کرنے کے ہر مرحلے میں آپ کی رہنمائی کرتا ہے۔
کاروباری منصوبہ کیوں لکھیں؟
ایک کاروباری منصوبہ مارکیٹ تحیقق کو منظم کرنے، ایک مؤثر حکمت عملی تیار کرنے، اپنے کاروبار کے لیے اہداف بنانے، مالی ضروریات کا تعین کرنے اور سرمایہ کاروں اور فنڈنگ کے ذرائع کو راغب کرنے میں آپ کی مدد کر سکتا ہے۔
کاروباری منصوبہ کی بنیادی باتیں
- ایگزیکٹو خلاصہ - آپ کے کاروباری منصوبے کی ایک مختصر وضاحت میں بنیادی طور پر کاروباری خیال، مشن کے بیانات، آپ کی پیشکش کردہ مصنوعات یا خدمات کی مختصر تفصیل، منفرد سیلنگ پوائنٹ (USP) کیا ہے، فنڈنگ کی درخواست کیا ہے اور مالیاتی تخمینے۔ .
- ایک منفرد سیلنگ پوائنٹ (USP) اس سوال کا جواب دیتا ہے کہ کیا چیز کسی مصنوغات/خدمات/برانڈ کو اس کے حریفوں سے برتر بناتی ہے۔
- کمپنی کی تفصیل - اس میں کاروبار، اہداف اور ہدف والے صارفین کی اہم معلومات شامل ہیں۔قوت اور مسابقتی فوائد کو بیان کرکے، آپ یہ ظاہر کرتے ہیں کہ آپ کی کمپنی مسابقت سے مختلف کیوں ہے۔
- مارکیٹ تجزیہ - صنعت اور مارکیٹ کیا ہے جس میں آپ داخل ہونے کا ارادہ کر رہے ہیں۔ مارکیٹ کے تجزیے سے قارئین کو یہ سمجھنے میں مدد ملنی چاہیے کہ آپ کے مسابقتی فوائد مارکیٹ کی ضروریات کو کس طرح جواب دیتے ہیں، تاکہ ہدف والے صارفین اور پورے منصوبے کی صلاحیت کو تصور کیا جا سکے۔
- مقابلہ - اس میں آپ کے کاروبار بمقابلہ آپ کے براہ راست اور بالواسطہ حریفوں کا واضح موازنہ شامل ہے۔
- مینجمنٹ ٹیم - آپ کی کمپنی کیسے ترتیب دی گئی ہے۔ اس میں ٹیم کے ارکان کی مہارت اور کردار شامل ہونا چاہیے۔ اگر کوئی ایسی ضروریات ہیں جو موجودہ ٹیم کے ذریعہ پوری نہیں کی جاتی ہیں، تو بتائیں۔
- مصنوعات یا خدمات کی تفصیل - آپ جو مصنوعات یا خدمات پیش کر رہے ہیں ان کی تفصیل ان کی قیمت کتنی ہے اور آپ کتنی رقم لانے کا منصوبہ بنا رہے ہیں۔
- مارکیٹنگ پلان - آپ اپنی مصنوعات یا خدمات کو کس طرح فروخت کرنے کا منصوبہ بنا رہے ہیں؛ ان اقدامات کی تفصیل دیں جنہیں آپ فروغ دینے کے لیے اٹھائیں گے اور مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو لاگو کرنے کے لیے آپ کو جس بجٹ کی ضرورت ہوگی۔
- مالیاتی منصوبہ - آپ کی مارکیٹ تحقیق پر مبنی، مالی اہداف اور توقعات بیان کریں۔ آپ پہلے سال میں کتنی آمدنی کا تخمینہ لگاتے ہیں اور دوسرے، تیسرے، چوتھے اور پانچویں سال آپریشن کے دوران کمائی۔
- سرمایہ کاری کی درخواست - اگر آپ کو سرمایہ کاری کی ضرورت ہے تو بتائیں کہ آپ کو کتنی ضرورت ہے اور آپ اس رقم کو کس طرح استعمال کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔
- سنگ میل - آپ نے اب تک کون سے اہداف حاصل کیے ہیں اور اب سے آپ کے کیا منصوبے ہیں۔
کاروباری ماڈل کیا ہے؟
کاروباری ماڈل کی تعریف کسی کاروبار کے کامیاب آپریشن کے لیے ایک منصوبہ کے طور پر کی جاتی ہے، جس میں آمدنی کے ذرائع، ہدف کیے گئے صارفیں کے حصے، مصنوعات/خدمات اور مالی تفصیلات کی نشاندہی کی جاتی ہے۔ یہ بنیادی طور پر ایک کاروبار کے کلیدی چلانے والوں کو جوڑتا ہے۔ بنیادی طور پر کاروباری ماڈلز کی 4 اقسام ہیں۔ کارخانہ دار، تقسیم کنندہ، خوردہ فروش اور فرنچائز۔
A) صعنت کار کاروبار ماڈل پروڈکٹ بنانے کے لیے خام مال کا استعمال کرتا ہے۔
ب) تقسیم کار کاروباری ماڈل سے مراد وہ کمپنیاں ہیں جو براہ راست صعنت کاروں سے مصنوعات خریدتی ہیں۔
ج) خوردہ فروش کاروباری ماڈل سے مراد وہ کمپنیاں ہیں جو صارفین کو مصنوعات فروخت کرتی ہیں۔
D) فرنچائز بزنس ماڈل سے مراد وہ کاروبار ہے جو ٹریڈ مارک، برانڈنگ اور فرنچائزر کا بزنس ماڈل استعمال کرتا ہے۔
کاروباری ماڈل کینوس
بزنس ماڈل کینوس کا استعمال صرف ایک شیٹ کا استعمال کرتے ہوئے واضح کاروباری ماڈل بنانے کا ایک طریقہ فراہم کرتا ہے۔ ایک کاروباری ماڈل کینوس بانیوں کے ساتھ ساتھ مستقبل کے قارئین، جیسے سرمایہ کاروں کو یہ سمجھنے میں مدد کرتا ہے کہ ہمارا کاروبار کیسے کام کرتا ہے اور یہ کس طرح مؤثر طریقے سے پیسہ کماتا ہے۔ جیسا کہ یہ گاہک پر مرکوز ہے، کاروباری ماڈل کینوس ہمارے کاروبار کے اہم چلانے والے جیسے مالیات، مارکیٹنگ کے اعمال،صارفین کے حصوں کے درمیان روابط کو ظاہر کرتا ہے۔ ایک بار یہ ہو جانے کے بعد، یہ آپ کے کاروبار سے بات چیت کرنے کا ایک آسان طریقہ ہے۔
مالیت کی تجویز - آپ صارفین، کی کن ضرور(توں)کو پورا کرتے ہیں اور وہ آپ سے کیوں خریدتے ہیں؟
ٹپ👉: سادہ الفاظ میں اس سوال کا جواب دیں کہ گاہک آپ سے کیوں خریدتے ہیں، آپ کیا فراہم کرتے ہیں؟
صارفین کا حصہ - آپ کے گاہک کون ہیں؟
ٹپ👉: گاہک آپ کے لیے موجود نہیں ہیں، آپ اپنے صارفین کے لیے موجود ہیں۔
ٹپ👉: بہت سے کاروبار صرف ایک گاہک کے حصے کو پیش کرتے ہیں۔
راستے - آپ کی مصنوعات یا خدمات کو مارکیٹ میں کیسے پہنچایا جاتا ہے؟
ٹپ👉: اپنے آپ سے پوچھیں کہ آپ کے گاہک کیسے پہنچنا چاہتے ہیں۔
ٹپ👉: کیا آپ اپنے راستے (جیسے ویب سائٹس، سوشل میڈیاکے صفحات، اسٹور) اور/یا شراکت کارکے ذریعے(تھوک فروش، گوگل اشتہارات) استعمال کر رہے ہیں*
گاہک کےساتھ تعلقات - آپ اپنے گاہکوں کو کیسے حاصل کرتے ہیں، برقرار رکھتے ہیں اور بڑھاتے ہیں۔
حاصل کریں - گاہکوں کو آپ کے بارے میں کیسے پتہ چلتا ہے۔
رکھیں - بہترین صارفین کے لیے خدمات
بڑھائیں - آپ کے گاہک کس طرح زیادہ خرچ کرتے ہیں؟ مثال کے طور پر، خبر کا خط بھیجنا
ان تمام سوالوں کے جواب دینے کا سب سے آسان طریقہ یہ ہے کہ گاہک کے پورے سفر کو تفصیلات کے ساتھ دیکھیں، اس سے شروع کرکے کہ وہ آپ کے بارے میں کیسے پتہ لگاتے ہیں (پوائنٹ صفر) سے لے کر کہ وہ آپ کی مصنوعات کو چیک کرنے کا فیصلہ کیسے کرتے ہیں، وہ آپ کی مصنوعات کیسے خریدتے ہیں، وہ کیسے وصول کرتے ہیں۔ آپ کے پروڈکٹس اور ان کی خریداری کے بعد آپ ان کے ساتھ کیسے بات چیت کرتے ہیں۔
آمدنی کے سلسلے - آپ کا کاروبار کیسے پیسہ کماتا ہے؟
کلیدی شراکت دار - آپ کے کاروباری ماڈل کو کام کرنے کے لیے دوسرے کاروباروں یا اداروں کے ساتھ کیا تعلقات ہیں؟ یہ تقسیم کار، صعنت کار اور/یا کاروباری شراکت دار ہو سکتے ہیں۔
کلیدی سرگرمیاں - آپ کا کاروبار آپ کی قیمت کی تجویز پیش کرنے کے لیے سرگرمی کی کیا حکمت عملی لاگو کرتا ہے؟
کلیدی وسائل - آپ کے کاروبار کو کن وسائل کی حکمت عملی ضرورت ہے یا ان کے پاس ہیں؟
لاگت کا ڈھانچہ - آپ کے کاروبار کے بنیادی اخراجات کون سے ہیں؟
یہاں بیکری کے لیے بنائے گئے مکمل بزنس ماڈل کینوس کی ایک مثال ہے۔