پچنگ گائیڈ لائنز
اگر آپ اسے آسانی سے بیان نہیں کر سکتے ہیں، تو آپ اسے اچھی طرح سے نہیں سمجھتے ہیں۔ البرٹ آئن سٹائین
ہر کاروباری شخص کو کسی نہ کسی موقع پر اپنا کاروبار ان لوگوں کے سامنے پیش کرنا ہوتا ہے جنہیں اس کے وجود یا مقصد کا علم نہیں ہوتا۔ تقسیم کار، صارفین، نیٹ ورکنگ تقریبات، سرمایہ کار اور دیگر مواقع۔ جب سرمایہ کاروں کی بات آتی ہے تو، ان کی دلچسپی کو راغب کرنے اور سرمایہ کاری کا ہدف حاصل کرنے کے لیے ایک پریزنٹیشن (پچ)یعنی دکھانے کا عمل ضروری ہے۔
پچنگ پریزنٹیشن کا بنیادی ڈھانچہ ذیل میں دیا گیا ہے:
- مسئلہ - اس مسئلے کے بارے میں بات کریں جس کا آپ کے صارفین کو سامنا کرنا پڑتا ہے: ایک کہانی، ایک اقتباس، ایک حقیقت یا اعدادوشمار سے شروع کریں۔ اگر آپ کے پاس پہلے سے ہی خریدار ہیں تو کہانی شیئر کرتے ہیں کہ اس خریدار نے آپ کی مصنوعات/خدمات کا استعمال کرکے اپنا مسئلہ کیسے حل کیا۔
- حل اور قدر کی تجویز - اس حل کے بارے میں بات کریں جو آپ پیش کرنا چاہتے ہیں، کاروباری خیال جو آپ کے گاہک کا مسئلہ حل کرے گا۔ آپ مسابقتی فوائد کا حوالہ دے سکتے ہیں۔ یہ پیکیجنگ کی طرح کچھ آسان ہوسکتا ہے۔ ٹپ: آپ کی فراہم کردہ خدمات اور اپنے صارفین کے لیے قدر کے ساتھ مخصوص اور واضح رہیں
- مارکیٹ/صنعت/نشانہ کیا ہوا گروہ - اس مارکیٹ کے بارے میں بات کریں جس میں آپ کا کاروبار شامل ہے/مارکیٹ ٹپ کی صلاحیت کو اجاگر کریں: تھوڑی سی گوگل سرچ آپ کو اعدادوشمار کی وضاحت کرنے میں مدد کرے گی۔ مثال: عالمی سطح پر خوراک کی صنعت $2 ٹریلین کی صنعت ہے۔ اگر آپ اعداد و شمار تلاش کرنے کا انتظام نہیں کر سکتے ہیں، تو اپنی تقریر کو ٹارگٹ گروپس/شخصیات کو اجاگر کرنے تک محدود رکھیں۔ مثال: 18-35 سال، تعلیم یافتہ، خواتین جو اکیلی مائیں ہیں یا شادی شدہ جوڑے جن کے کوئی بچے نہیں ہیں۔
- بزنس ماڈل - اس بارے میں بات کریں کہ آپ پیسے کیسے کمانے جا رہے ہیں : ایک مثال شیئر کریں۔
- مارکیٹنگ اور ترقی - ان طریقوں کے بارے میں بات کریں جن سے آپ اپنے مصنوعات/خدمات کو فروغ دیں گے (کاروبار سے کاروبار(B2B)، کاروبار سے خریدار (B2C) یا دونوں) ٹپ: ایک مثال شیئر کریں (مثال: کسی ایسے میگزین کا نام دیں جس کے بارے میں آپ ممکنہ گاہک کو جانتے ہوں۔ پڑھیں)
- مقابلہ - وہاں کون ہےجو وہی کام کر رہا ہے؟ اشارہ: برانڈز یا آپشنز کا نام دیں (مثال: اگر آپ پیسٹری کی دکان کھولنا چاہتے ہیں، تو اس کا نام دیں جو اس جگہ کے قریب ہے جہاں آپ اپنی دکان کھولنے کا ارادہ کر رہے ہیں)
- ٹیم - اس وقت اپنی ٹیم/یہاں تک کہ بیرونی شراکت داروں/تقسیم کاروں کے بارے میں بات کرنے کے لیے ٹپ کا ذکر کیا جانا چاہیے: کاروباری آئیڈیا میں شامل کسی بھی شخص کا ذکر کیا جانا چاہیے، مثالی طور پر ان کے کام کرنے والے پس منظر + تجربے کے ساتھ۔ یہ ٹیم آپ کے کاروباری خیال کو نافذ کرنے کے لیے کیوں مثالی ہے؟
- عمل درآمد اور اگلے اقدامات - اگلے مراحل کے بارے میں بات کریں اور آپ اپنے کاروباری خیال کو کیسے نافذ کرنے جا رہے ہیں (آپ چیلنجز اور خطرات کا بھی حوالہ دے سکتے ہیں) ٹپ: واضح رہیں۔ مثال: اگلے دو ماہ میں فلائیرز تقسیم کرنے کا منصوبہ بنا رہا ہوں۔ اگلے 6 ماہ میں میں اپنا کاروبار کھولنے کے لیے جگہ تلاش کرنے پر توجہ دوں گا۔
- مالیات - اگلے ماہ-سال کے تخمینوں کے بارے میں بات کریں۔ آپ کتنے گاہکوں کی توقع کر رہے ہیں، آمدنی کا اشارہ کتنا ہے : اسے سادہ رکھیں۔ مثال: اگر کوئی گاہک آپ کے پروڈکٹ کے لیے 10 یورو ادا کرتا ہے اور آپ 1 مہینے میں 10 گاہکوں کی توقع رکھتے ہیں، تو اگلے 6 ماہ کی آمدنی کتنی ہوگی؟ حساب کتاب کریں۔
- مجھے کیا چاہیے؟ - اپنی کاروبار کےمخصوص مرحلے پراپنی ضروریات کے بارے میں بات کریں۔ ٹپ : مجھے اپنی مصنوعات پیش کرنے کے لیے ہوٹل انڈسٹری میں رابطوں کی ضرورت ہے۔ مجھے مارکیٹنگ کے ماہر کی ضرورت ہے اس بات پر بحث کرنے کے لیے کہ میں اپنا مارکیٹنگ پلان کیسے بنا سکتا ہوں۔ مجھے اپنی دکان کا مینیجر بنانے کے لیے کسی کی ضرورت ہے وغیرہ۔
- ختم کسی ایسی چیز کے ساتھ کریں جو آپ کے کاروباری خیال یا آپ کو بطور شخص ظاہر کرتا ہو! مشورہ: اپنے کاروبار کے لیے ایک اقتباس/نعرہ یا خواب استعمال کریں۔ الفاظ کے فقرے استعمال کریں جیسے "میرا خواب ہے" "مدد کریں بہتر بنانے کے لیے… میرے گاہکوں کے لیے"۔ سامعین کا شکریہ ادا کرنا نہ بھولیں ۔
مزید تجاویز
- پچنگ ڈے سے پہلے اپنے آپ کو تیار کریں! آئینے کے سامنے، دوستوں کے سامنے، خاندان کے سامنے مشق کریں!
- اگر آپ کے پاس پہلے سے کوئی مصنوعات ہیں تو اسے سامعین کے سامنے پیش کریں اور اگر ممکن ہو تو، پیش کرنا شروع کرنے سے پہلے نمونے تقسیم کریں!
- جذبے اور جوش کے ساتھ پیغام پہنچائیے!