Інструкції з презентації
Якщо ви не можете пояснити це просто, значить, ви недостатньо добре це розумієте. Альберт Ейнштейн
Кожен підприємець повинен колись презентувати свій бізнес тим, хто не має уявлення про його існування чи мету: постачальникам, клієнтам, на нетворкінгових заходах, інвесторам та в інших випадках. Коли мова йде про інвесторів, презентація (пітч) необхідна для того, щоб зацікавити їх і досягти мети фінансування.
Нижче наведено основну структуру презентації:
- Проблема . Розкажіть про проблему, з якою стикаються ваші клієнти . Почніть із історії, цитати, факту чи статистики. Якщо у вас уже є клієнти, поділіться історією, як цей клієнт вирішив свою проблему, використовуючи ваш продукт/послугу
- Рішення та цінна пропозиція – обговоріть рішення, яке ви хочете запропонувати, бізнес-ідею, яка вирішить проблему ваших клієнтів. Ви можете посилатися на конкурентні переваги/чому ваш продукт чи послуга унікальні/виділити ключові елементи вашого продукту/послуги. Це може бути щось просте, наприклад упаковка. порада: будьте конкретні та чіткі щодо послуг, які ви надаєте, і цінності для ваших клієнтів
- Ринок/галузь/цільові групи – розкажіть про ринок, на якому працює ваш бізнес/підкресліть потенціал ринку . Підказка: невеликий пошук у Google допоможе вам визначити статистику. Приклад: харчова промисловість у всьому світі становить 2 трильйони доларів. Якщо вам не вдається знайти статистику, обмежте свій виступ виділенням цільових груп/персон. Приклад: 18-35 років, освічені, жінки-одинакі матері або сімейні пари без дітей.
- Бізнес-модель – розкажіть про те, як ви збираєтеся заробляти гроші . Порада: поділіться прикладом
- Маркетинг і просування – обговоріть способи, якими ви будете просувати свій продукт/послугу (може бути Business to Business (B2B), Business to Customer (B2C) або обидва) порада: поділіться прикладом (приклад: назвіть журнал, потенційних клієнтів якого ви знаєте читати)
- Конкуренція – хто робить те саме? порада: назвіть бренди або категорії (приклад: якщо ви хочете відкрити кондитерську, назвіть ту, яка ближче до місця, де ви плануєте відкрити свій магазин)
- Команда – поговоріть про свою команду/навіть про зовнішніх партнерів/постачальників на даний момент слід згадати пораду: слід згадати будь-кого, хто бере участь у бізнес-ідеї, в ідеалі разом із їхнім досвідом роботи та досвідом. Чому ця команда ідеальна для реалізації вашої бізнес-ідеї?
- Реалізація та наступні кроки – обговоріть наступні кроки та те, як ви збираєтеся реалізувати свою бізнес-ідею (ви також можете згадати проблеми та ризики) . Порада: будьте чіткими. Приклад: наступні два місяці я планую роздавати листівки. Наступні 6 місяців я зосереджуся на пошуку місця для відкриття свого бізнесу
- Фінанси – скажіть про прогнози на наступні місяці-рік. Скільки клієнтів ви очікуєте, який прибуток : будьте простими. Приклад: якщо клієнт платить 10 євро за ваш продукт, а ви очікуєте 10 клієнтів за 1 місяць, скільки буде доходу за наступні 6 місяців? Зробіть розрахунки
- Що мені потрібно? – розкажіть про потреби, які ви маєте на конкретному етапі вашої бізнес -підказки: мені потрібні контакти в готельній індустрії, щоб представити мої продукти. Мені потрібен експерт з маркетингу, щоб обговорити, як я можу побудувати свій маркетинговий план. Мені потрібен хтось на посаду менеджера мого магазину тощо.
- Закінчіть чимось, що виражає вашу бізнес-ідею або вас як особистість! порада: використовуйте для свого бізнесу цитату/слоган або свою мрію. Використовуйте такі фрази, як «моя мрія», «допоможіть мені створити краще… для моїх клієнтів». Не забудьте подякувати глядачам.
Більше порад
- Підготуйтеся до дня презентації! Репетируйте перед дзеркалом, перед друзями, перед родиною!
- Якщо у вас уже є продукт, презентуйте його аудиторії та, якщо можливо, роздайте зразки, перш ніж почати презентацію!
- Донесіть інформацію з пристрастю та ентузіазмом!