Етап 1: ЗНАЙОМСТВО З ПІДПРИЄМНИЦТВОМ

«Щоб досягти успіху, ви повинні мати своє серце у своїй справі та свою справу у своєму серці». Томас Уотсон старший

Хто взагалі такий підприємець?: Прискорений курс Бізнес - Підприємництво №1

Що таке підприємництво?

Простіше кажучи, підприємництво – це процес проектування, створення, розвитку та управління бізнесом разом з будь-якими його ризиками для отримання прибутку. У наш час підприємництво також означає змінювати світ шляхом вирішення великих проблем.

Хто такий підприємець?

Простіше кажучи, підприємець – це людина, яка починає бізнес і готова ризикнути збитками, щоб заробити гроші. Однак існує дискусія щодо того, чи несе підприємець додатковий відтінок далекоглядності та інноваційності. Відомий економіст Йозеф Шумпетер сприймав підприємця як людину, яка має бажання та здатність перетворити нову ідею чи винахід на успішну інновацію.

Що робить підприємця хорошим? Чи відіграють роль особисті здібності?

Багато людей мріють стати підприємцями, але дуже швидко розчаровуються. Деякі з особистих здібностей, які підприємці повинні розвивати, щоб втілити свою мрію в реальність, це: пристрасть, наполегливість, міцне здоров’я та висока енергія, креативність, незалежність і самовпевненість, інтуїція, впевненість у собі, бажання наполегливо працювати, ефективне управління часом , професіоналізм, комунікабельність, нетворкінг.

Що таке бізнес-ідея?

Перспективний бізнес завжди починається з бізнес-ідеї. Бізнес-ідея — це концепція, яку можна матеріалізувати в продукт чи послугу та пропонувати за гроші. Бізнес-ідея є першою віхою в процесі побудови успішного бізнесу та основою піраміди бізнесу в цілому.

Що таке інновація?

Інновація визначається як «прикладне використання знань з метою виробництва та/або пропозиції нових чи вдосконалених продуктів, процесів та/або послуг, які знаходять негайне продуктивне, корисне та/або комерційне застосування». Також, як визначено в Посібнику Осло 1, відповідно до змісту Повідомлення Європейської Комісії від 11 березня 2003 року про інноваційну політику, концепція інновації включає як технологічні, так і нетехнологічні та організаційні інновації. Таким чином, інновація може стосуватися нового продукту, процесу чи послуги, способу їх виробництва чи використовуваної технології, а також адміністративної структури організації (внутрішньої чи зовнішньої по відношенню до клієнтів чи споживачів). Інновації можуть бути як технологічними, так і нетехнологічними.

Чи працюватиме мій бізнес?

На жаль, не існує магічних прийомів, щоб бізнес-ідея стала успішним бізнесом. Це залежить від сукупності багатьох факторів як внутрішніх, так і зовнішніх. Конкретний і добре продуманий бізнес-план можна визначити як ваш унікальний план вашого власного успіху. Прогнозуючи майбутнє вашого бізнесу на три-п’ять років, ваш бізнес-план чітко формулює ваші бізнес-цілі та роз’яснює в конкретних деталях ваш шлях до досягнення цих цілей.

Перш ніж розпочати свій бізнес, варто швидко переглянути такі запитання:

Які потреби задовольняє продукт/послуга? Окрім практичної відповіді на те, що робить мій продукт, я повинен визначити, що мій продукт пропонує моїм потенційним клієнтам. Наприклад, якщо я продаю каву, чи використовую я біорозкладні чашки? Чи впливає це на те, як люди бачать мою компанію? Чим воно відрізняється? – Чим мій продукт відрізняється від моїх конкурентів? Яку цінність я додаю, що приведе до мене клієнтів?

Хто це купить? Дуже поширеною помилкою потенційних підприємців є відповідь: «Кожен є моїм клієнтом». Це не завжди так; подумайте про продукт, який ви споживаєте, наприклад, молоко, чи кожна людина, яку ви знаєте, споживає молоко? Визначивши конкретну цільову групу, ви зможете визначити, хто ваш клієнт і де ви можете з ним охопити.

Де це буде продаватися/пропонуватися? Спробуйте визначити будь-які можливі канали, які ви можете використовувати для продажу своїх продуктів. Візьмемо для прикладу кав’ярню, чи це єдине місце, де власник може продавати продукти? Чи вважаються соціальні медіа, такі як бізнес-сторінки Facebook та Instagram, каналами? Чи існують якісь інші способи в Інтернеті, наприклад продуктові ринки (наприклад, e-food.gr), де власник може продавати будь-які продукти? Майте на увазі, що кожен канал може залучати різних клієнтів.

Коли він буде готовий до продажу/пропозиції? Які кроки я повинен виконати, щоб мій продукт або послуга були готові? Чи знайшов я своїх постачальників? Я знайшов свій варіант доставки? Я знайшов свій магазин чи офіс?

Як це буде просуватися та продаватися/пропонуватися? Які маркетингові дії я планую для просування своїх продуктів або послуг? Наприклад, чи буду я використовувати Facebook як канал для реклами свого бізнесу? Чи буду я використовувати традиційні засоби реклами, такі як радіо, журнали? Скільки буде коштувати? Скільки клієнтів я очікую охопити? Яке збільшення моїх доходів я очікую

Чому підприємства досягають успіху?

Не всі справи мають щасливий кінець. Дотримуйтесь наведеної нижче послідовності, і ви зрозумієте, як усе пов’язано та як ваш бізнес може досягти більшого успіху. Підготовка та гарне планування є ключовими для кожного бізнесу. Підприємці повинні мати чітке усвідомлення мети, відповідаючи на питання , чому існує мій бізнес? Щоб запропонувати щось унікальне , ви повинні розуміти потреби своїх клієнтів і те, як ваш продукт або послуга відрізняються. Щоб зрозуміти потреби клієнтів, валідація є основним кроком, який повинен зробити кожен потенційний підприємець. Зрозумійте галузь і конкуренцію. Уважно стежте за витратами , ціноутворенням і прибутком.

Чому підприємства зазнають краху?

Приблизно 20% нових підприємств зазнають краху протягом перших двох років роботи з різних причин, таких як відсутність бізнес-планування та погані управлінські навички. Підприємці також можуть не розуміти ринок або не слухати своїх клієнтів і змінювати свої продукти чи послуги відповідно до потреб ринку. Крім того, неправильний розрахунок цін, відсутність контролю над витратами, погана бухгалтерська звітність і відсутність хорошої команди також можуть призвести до невдачі.

А що стосовно коштів?

Підприємці можуть звертатися до різних джерел фінансування: заощадження (самофінансування), фінансові організації, спонсорство, гранти, європейські гранти ESPA , позики. Більше інформації Ви можете знайти в розділі Фінансування мого бізнесу .

10 найкращих правил підприємництва Пітера Джонса

№1 Майте бачення/ціль – мрійте про масштабне ! Ваше бачення - це ваше призначення. Щоб дістатися до пункту призначення, вам знадобиться карта, яка буде складатися з цілей і результатів. Бачення / мета є життєво важливою частиною, інакше ви не знатимете, куди (і чому) рухаєтеся, і ваші цілі будуть неактуальними.

№ 2 Використовуйте свій вплив – безпрограшний результат Усім компаніям для розвитку потрібні ділові партнери. Підприємці усвідомлюють важливість заповнення прогалин і слабких місць у власному наборі навичок чи бізнес-ідеї, знаходячи частини головоломки, щоб створити найкращі шанси на успіх.

№3 Зміцніть свою впевненість – внутрішня віра в себе. Якщо ви не вірите в себе чи свою ідею, чому хтось інший? Здобудьте впевненість через набуття досвіду, навичок і знань. Змініть своє сприйняття невдачі, щоб усвідомити, що це забезпечує зворотний зв’язок. Зворотний зв’язок дає важливе знання, щоб допомогти знати, чого не робити наступного разу.

№4 Візьміть на себе зобов’язання – наполегливо працюйте Зобов’язайтеся виконати рішення, коли рішення прийнято, у безцінного союзника на вашому шляху до успіху. Будьте готові наполегливо працювати та йти на жертви. Візьміть на себе зобов’язання щодо спільної мети та досягніть її, але приділіть увагу собі та своєму здоров’ю.

№5 Прагніть результатів – активні підприємці роблять все можливим. Вони керуються результатами. Планувати свій успіх так само важливо, як і досягти успіху. Вам потрібно точно знати, як ви досягли цього, щоб ваш успіх можна було повторити, збільшити та примножити.

№ 6 Дійте – просто робіть дії – це міст між вашим баченням і результатами. Дія включає в себе з’ясування того, як дістатися з того місця, де ви зараз, туди, де ви хочете бути. Без дій не було б результатів.

№7 Розуміння та передбачення мінливих потреб ринку та партнерів має вирішальне значення. Розрахунок часу, коли виходити на ринок чи ні, допоможе оптимізувати успіх, як і знання відповідного часу та обставин для початку вашого бізнесу.

№8 Наполегливість – рішучість Підприємці докладають додаткових зусиль. Наполегливість, рішучість і завзятість є основними характеристиками мислення підприємця. Успішні підприємці борються з усіма труднощами, щоб побудувати свій бізнес, і завжди цінують, коли настав час вийти. Намагайтеся бути гнучкими, щоб працювати поза власною зоною комфорту, щоб втілити свої мрії в життя.

№9 Будьте турботливими – інвестуйте у стосунки Стосунки з людьми є ключовими. Слід дорожити діловими та особистими стосунками. Ставтеся до людей так, як ви самі хотіли б, щоб ставилися до вас. Завжди пам’ятайте, що люди є джерелом життя та двигуном будь-якого бізнесу.

#10 Використовуйте свою інтуїцію – інтуїцію. Прислухайтеся до своїх інстинктів. Вони можуть захистити вас від прийняття неправильних ділових рішень і направити вас на правильний шлях.

Посібник з підприємництва, створений Міжнародним комітетом порятунку (IRC)

Знайдіть посібник з підприємництва, підготовлений Міжнародним комітетом порятунку (IRC). Посібник узагальнює інформацію, необхідну для тих, хто хоче відкрити власний бізнес у Греції у 2023 році.

Звертаємо увагу, що читачеві рекомендується перевіряти інформацію на предмет будь-яких змін у законодавстві. Завжди важливо отримати пораду від професіонала перед початком нового бізнесу.

Путівник англійською , фарсі та українською мовами .