Marxaladda 2: QORSHEYNTA GANACSIGAYGA - QORSHAHA GANACSIGA & SHARCIGA MUUQAALKA GANACSIGA

*"Hadaf aan qorshe lahayn waa rabitaan." * - Antoine de Saint-Exupéry

"Qorshe la'aan, xitaa ganacsiga ugu quruxda badan waa la lumin karaa. Waxaad u baahan tahay inaad yeelato yoolal, abuurto guulo muhiim ah oo aad samaysato istaraatiijiyad aad naftaada ugu dejin karto guusha.” Yogi Berra

Model Meherad Canvas Lagu Sharaxay Tusaalayaal

Waa maxay qorshe ganacsi?

Qorshaha ganacsigu waa dukumeenti qoran oo si faahfaahsan u qeexaya sida ganacsigu u qeexayo ujeedooyinkiisa iyo khariidad uu ku gaadho yoolkiisa. Qorshe ganacsi oo wanaagsan ayaa ku hagaaya marxalad kasta oo aad bilaabayso iyo sida loo maamulayo ganacsigaaga.

Maxaad u qortaa qorshe ganacsi?

Qorshaha ganacsigu wuxuu kaa caawin karaa inaad habayso cilmi-baarista suuqa, horumarinta istaraatiijiyad wax ku ool ah, u abuurto yoolalka ganacsigaaga, go'aaminta baahiyaha dhaqaale iyo soo jiidashada maalgashadayaasha iyo ilaha maalgelinta.

Qorshaha Ganacsiga Aasaaska

• Soo koobida Fulinta – sharaxaad kooban oo ku saabsan qorshahaaga ganacsi inta badan waxa ka mid ah fikradda ganacsiga, bayaannada hadafka, sharraxaadda gaaban ee badeecadaha ama adeegyada aad bixinayso, waa maxay barta iibka ee gaarka ah (USP), waa maxay codsiga maalgelinta iyo odoroska maaliyadeed .
• Goobta Iibka Gaarka ah (USP) ayaa ka jawaabeysa su'aasha waxa ka dhigaya badeecada/adeeg/ sumad ka saraysa kuwa kula tartamaya.
• Sharaxaada Shirkadda - waxaa ku jira macluumaadka muhiimka ah ee ganacsiga, yoolalka iyo macaamiisha bartilmaameedka ah. Markaad sheegto meelaha ay ku wanaagsan yihiin iyo faa'iidooyinka tartanka, waxaad soo bandhigaysaa sababta shirkaddaadu uga duwan tahay tartanka.
• Falanqaynta Suuqa - waa maxay warshadaha iyo suuqa aad qorshaynayso inaad gasho. Falanqaynta suuqa waa inay ka caawisaa akhristayaasha inay fahmaan sida faa'iidooyinkaaga tartanka uga jawaabayaan baahiyaha suuqa, si loo arko macaamiisha la beegsanayo iyo kartida ganacsiga oo dhan.
• Tartanka – waxa ka mid ah isbarbardhigga cad ee ganacsigaaga iyo kuwa tooska ah iyo kuwa aan toos ahaynba
• Kooxda Maamulka - sida shirkaddaada loo dhisay. Waa inay ku jirtaa xirfadaha iyo doorarka xubnaha kooxda. Haddii ay jiraan baahiyo aysan daboolin kooxda jirta, sheeg taas.
• Sharaxaada Alaabooyinka ama Adeegyada – Faahfaahin faahfaahsan oo ku saabsan badeecadaha ama adeegyada aad bixinayso, inta ay ku kacayaan iyo inta lacag ee aad qorshaynayso inaad keento.
• Qorshaha Suuqgeynta - sidee u qorsheyneysaa inaad iibiso alaabtaada ama adeegyadaada; jebi tillaabooyinka aad qaadi doonto si aad u horumariso iyo miisaaniyada aad u baahan doonto si aad u fuliso istiraatijiyadda suuq-geynta.
• Qorshe Maaliyadeed - oo ku salaysan cilmi baarista suuqa, sheeg yoolalka maaliyadeed iyo waxa laga filayo. Intee in la'eg ayaa dakhli ah ee aad qorshaynayso inaad hesho sanadka koowaad iyo dakhliga inta lagu jiro sannadka labaad, saddexaad, afaraad iyo shanaad ee shaqada.
• Codsiga Maalgelinta - haddii aad u baahan tahay maalgelin, sheeg inta aad u baahan tahay iyo sida aad u qorsheynayso inaad u isticmaasho lacagtan.
• Horyaallada - waa maxay tillaabooyinka aad gaadhay ilaa hadda iyo maxay yihiin qorshayaashaadu hadda ka dib.

Waa maxay model ganacsi?

Qaabka ganacsiga waxaa lagu qeexaa inuu yahay qorshe ganacsi oo guul leh, ogaanshaha ilaha dakhliga, qaybaha macaamiisha bartilmaameedka ah, alaabada/adeegyada iyo faahfaahinta maaliyadeed. Asal ahaan waxa ay isku xidhaa wadayaasha muhiimka ah ee ganacsiga. Waxaa jira asal ahaan 4 nooc oo moodooyinka ganacsiga ah; soo saaraha, qaybiyaha, tafaariiqle iyo ganacsi.

A) Qaabka ganacsi ee soo saaraha ayaa isticmaala alaabta ceeriin si loo abuuro badeecad.

B) Qaabka ganacsi ee qaybiyaha waxa loola jeedaa shirkadaha sida tooska ah uga soo gada wax soo saarka.

C) Habka ganacsi ee tafaariiqda waxa loola jeedaa shirkadaha wax ka iibiya macaamiisha.

D) Qaabka ganacsi ee loo yaqaan 'franchise' waxaa loola jeedaa ganacsiga adeegsada astaanta ganacsiga, calaamadaynta iyo qaabka ganacsi ee franchisor.

Modelka Ganacsiga Canvas

Isticmaalka shiraac model ganacsi waxa uu bixiyaa hab lagu abuuro qaab ganacsi oo cad iyada oo la isticmaalayo hal xaashi kaliya. Nashqada moodada ganacsigu waxay caawisaa aasaasayaasha iyo sidoo kale akhristayaasha mustaqbalka, sida maalgashadayaasha, inay fahmaan sida ganacsigeenu u shaqeeyo iyo sida uu si hufan u sameeyo lacag. Maaddaama ay tahay mid macaamiisha diiradda saaraysa, naqshada qaabka ganacsigu waxa ay muujinaysaa xidhiidhka ka dhexeeya darawallada muhiimka ah ee ganacsigeenna sida dhaqaalaha, falalka suuq-geynta, qaybaha macaamiisha. Marka la dhammeeyo, waa hab fudud oo aad ku xidhiidhi karto ganacsigaaga.

Soo jeedinta qiimaha - Waa maxay baahida macaamiisha aad ku qanciso maxayse kaaga iibsanayaan?

Talo👉: adigoo si fudud uga jawaabaya su'aasha sababta ay macaamiishu kaaga iibsadaan, maxaad keentaa?

Qaybaha macaamiisha - Waa ayo macaamiishaadu?

Talo👉: Macaamiisha adiga kuma jiraan ee waxaad u jirtaa macaamiishaada.

Talo👉: Ganacsiyo badan ayaa u adeega hal qayb oo macaamiisha ah.

Kanaalka - Sidee badeecadaada ama adeegyadaada loo geeyaa suuqa?

Talo👉: Is weydii sida macaamiishaadu rabaan in lala gaaro

Talo👉: Ma waxaad isticmaashaa kanaaladaada (sida mareegaha, boggaga warbaahinta bulshada, dukaanka) iyo/ama kanaalada shuraakada (jumladleyda, google-ka)*

Xidhiidhka Macmiilka – Sideed ku heli kartaa, u ilaalin lahayd una kori lahayd macaamiishaada

Hel - sidee macaamiishu kugu ogaanayaan

Hayso – adeeg macaamiil oo heer sare ah

Kobac - sidee macaamiishaadu wax badan u kharash gareeyaan? Tusaale ahaan, dirida wargeysyada

Sida ugu fudud ee looga jawaabi karo su'aalahan oo dhan waa in la dhex maro dhammaan safarka macmiilkasi faahfaahsan, laga bilaabo sida ay kuugu ogaadaan (point zero) ilaa sida ay u go'aansadaan inay hubiyaan alaabtaada, sida ay u iibsadaan alaabtaada, sida ay u helaan alaabtaada iyo sida aad ula xiriirto ka dib marka ay iibsadaan.
Qulqulka Dakhliga– Sidee ayuu ganacsigaagu lacag u helaa?

Wada-hawlgalayaasha muhiimka ah - Waa maxay cilaaqaadka aad la leedahay ganacsiyada kale ama hay'adaha si aad qaabka ganacsigaagu u shaqeeyo? Kuwani waxay noqon karaan alaab-qeybiyeyaal, soosaarayaal iyo/ama shuraakooyin ganacsi.

Hawlaha muhiimka ah - Waa maxay hawlaha istiraatijiyadeed ee ganacsigaagu u fuliyaa si uu u bixiyo fikradaada qiimaha leh?

Khayraadka muhiimka ah - Waa maxay agabka istaraatiijiyadeed ee uu ganacsigaagu u baahan yahay ama haysto?

Qaab dhismeedka qiimaha - Waa maxay kharashyada ugu muhiimsan ee ganacsigaagu leeyahay?

Waa kuwan tusaale ka mid ah Canvas Model Meherad oo dhammaystiran oo loo sameeyay roodhida.