Directives de présentation

Si vous ne pouvez pas l'expliquer simplement, vous ne le comprenez pas assez bien. Albert Einstein

Chaque entrepreneur doit présenter son entreprise à un moment donné à ceux qui n'ont aucune idée de son existence ou de son objectif; fournisseurs, clients, événements de réseautage, investisseurs et autres occasions. Lorsqu'il s'agit d'investisseurs, une présentation (pitch) est nécessaire pour susciter leur intérêt et atteindre l'objectif de financement.

Une structure de base d'une présentation de pitch est citée ci-dessous:

Problème – Parlez du problème auquel vos client(e)s sont confronté(e)s. Conseil : commencez par une histoire, une citation, un fait ou une statistique. Si vous avez déjà des clients, partagez l'histoire comment ce client a résolu son problème en utilisant votre produit/service
Solution et proposition de valeur - parlez de la solution que vous souhaitez offrir, de l'idée commerciale qui résoudra le problème de vos clients. Vous pouvez faire référence aux avantages concurrentiels/pourquoi votre produit ou service est unique/mettre en évidence les éléments clés de votre produit/service. Cela peut être quelque chose de simple comme l'emballage. Conseil : soyez précis et clair avec les services que vous fournissez et la valeur pour vos clients
Marché/Industrie/Groupes cibles – parlez du marché auquel votre entreprise est impliquée/mettez en évidence le potentiel du marché. Conseil : une petite recherche sur Google vous aidera à définir les statistiques. Exemple: L'industrie alimentaire à l'échelle mondiale est une industrie de 2.000 milliards de dollars américains. Si vous n'arrivez pas à trouver les statistiques, limitez votre discours à la mise en avant des groupes cibles/personas. Exemple: 18-35 ans, éduquées, femmes mères célibataires ou couples mariés sans enfant.
Modèle d'entreprise - parlez de la façon dont vous allez gagner de l'argent Conseil: partagez un exemple
Marketing et promotion - parlez de la manière dont vous allez promouvoir votre produit/service (peut être Business to Business (B2B), Business to Customer (B2C) ou les deux) Conseil: partagez un exemple (exemple: nommez un magazine que vous savez que des clients potentiels lisent)
Concurrence – qui fait la même chose ? Astuce: nommez des marques ou des catégories (exemple : si vous souhaitez ouvrir une pâtisserie, nommez celle qui se trouve à proximité de l'endroit où vous envisagez d'ouvrir votre boutique)
Équipe - parlez de votre équipe/même des partenaires/fournisseurs externes en ce moment doivent être mentionnés Conseil: toute personne impliquée dans l'idée d'entreprise doit être mentionnée, idéalement avec son parcours professionnel + son expérience. Pourquoi cette équipe est idéale pour mettre en œuvre votre idée d'entreprise?
Mise en œuvre et prochaines étapes – parlez des prochaines étapes et de la façon dont vous allez mettre en œuvre votre idée d'entreprise (vous pouvez également faire référence aux défis et aux risques). Conseil: soyez clair. Exemple: les deux prochains mois, je prévois de distribuer des dépliants. Les 6 mois suivants, je vais me concentrer sur la recherche d'un endroit pour ouvrir mon entreprise
Financials - parler des projections des prochains mois de l'année. Combien de clients attendez-vous, quel est le conseil en matière de revenus: restez simple. Exemple: si un client paie 10 euros pour votre produit et que vous attendez 10 clients en 1 mois, quel est le chiffre d'affaires pour les 6 prochains mois? Faites les calculs
De quoi ai-je besoin? – parlez des besoins que vous avez au stade précis de votre entreprise Conseil: j'ai besoin de contacts dans l'hôtellerie pour présenter mes produits. J'ai besoin d'un expert en marketing pour discuter de la façon dont je peux élaborer mon plan de marketing. J'ai besoin de quelqu'un pour être le gérant de ma boutique, etc.
Finissez par quelque chose qui exprime votre idée d'entreprise ou vous en tant que personne! Conseil: utilisez une citation/slogan ou le rêve que vous avez pour votre entreprise. Utilisez des mots comme «mon rêve est», «aidez-moi à créer un meilleur… pour mes clients». N'oubliez pas de remercier le public.

Plus de conseils

Préparez-vous avant le jour de pitch! Répétez devant le miroir, devant des amis, devant votre famille!
Si vous avez déjà un produit, présentez-le au public et si possible, distribuez des échantillons avant de commencer la présentation!
Délivrez le message avec passion et enthousiasme!