Étape 1 : APPRENDRE L'ENTREPRENEURIAT
"Pour réussir, vous devez avoir votre cœur dans votre entreprise et votre entreprise dans votre cœur." Thomas Watson Sr.
Qui est même un entrepreneur ? : Cours accéléré sur les affaires - Entrepreneuriat #1
Qu'est-ce que l'entrepreneuriat ?
En termes simples, l'entrepreneuriat est le processus de conception, de création, de développement et de gestion d'une entreprise commerciale avec tous ses risques pour générer des profits. De nos jours, l'entrepreneuriat, c'est aussi transformer le monde en résolvant de grands problèmes.
Qui est un entrepreneur ?
En termes simples, un entrepreneur est la personne qui démarre une entreprise et qui est prête à risquer des pertes pour gagner de l'argent. Cependant, il y a un débat sur la question de savoir si l'entrepreneur porte une connotation supplémentaire de clairvoyance et d'innovation. Le célèbre économiste Joseph Schumpeter percevait un entrepreneur comme une personne ayant la volonté et la capacité de convertir une nouvelle idée ou invention en une innovation réussie.
Qu'est-ce qui fait un bon entrepreneur? Les capacités personnelles jouent-elles un rôle?
Beaucoup de gens rêvent de devenir entrepreneurs, mais ils sont très vite déçus. Certaines des capacités personnelles que les entrepreneurs doivent développer pour faire de leur rêve une réalité sont: la passion, la persévérance, une bonne santé et une grande énergie, la créativité, l'indépendance et l'autonomie, l'intuition, la confiance en soi, la volonté de travailler dur, une gestion efficace du temps, le professionnalisme, des compétences en communication et le réseautage.
Qu'est-ce qu'une idée d'entreprise ?
Une entreprise prometteuse commence toujours par une idée d'entreprise. Une idée d'entreprise est un concept qui peut être matérialisé en un produit ou un service et être proposé contre de l'argent. Une idée d'entreprise est la première étape dans le processus de création d'une entreprise prospère et la base de la pyramide de l'entreprise dans son ensemble.
Qu'est-ce que l'innovation ?
L'innovation est définie comme "L'utilisation appliquée des connaissances dans le but de produire et/ou d'offrir des produits, procédés et/ou services nouveaux ou améliorés qui trouvent une application productive, utile et/ou commerciale immédiate". Aussi, tel que défini dans le manuel d'Oslo 1, selon le contenu de la communication de la Commission européenne du 11 mars 2003 sur la politique d'innovation, le concept d'innovation inclut à la fois l'innovation technologique et non technologique et l'innovation organisationnelle. L'innovation peut donc se référer à un nouveau produit ou procédé ou service, à la manière dont ils sont produits ou à la technologie utilisée, ainsi qu'à la structure administrative d'une organisation (interne ou externe par rapport aux clients ou consommateurs). L'Innovation peut être technologique, mais aussi non technologique.
Mon entreprise fonctionnera-t-elle ?
Malheureusement, il n'y a pas de tours de magie pour qu'une idée d'entreprise devienne une entreprise prospère. Cela dépend de la combinaison de plusieurs facteurs à la fois internes et externes. Un plan d'affaires concret et bien pensé peut être défini comme votre modèle unique pour votre propre succès. En projetant de trois à cinq ans l'avenir de votre entreprise, votre plan d'affaires articule vos objectifs commerciaux et clarifie en détail votre cheminement pour atteindre ces objectifs.
Une bonne évaluation avant de démarrer votre entreprise consiste à passer rapidement en revue les questions suivantes:
À quels besoins le produit/service répond-il ? Outre la réponse pratique de ce que fait mon produit, je dois définir ce que mon produit offre à mes clients potentiels. Par exemple, si je vends du café, est-ce que j'utilise des gobelets biodégradables ? Cela a-t-il un impact sur la façon dont les gens perçoivent mon entreprise ? En quoi est-ce différent ? – Qu'est-ce qui différencie mon produit de mes concurrents ? Quelle est la valeur que j'ajoute, qui m'apportera des clients ?
Qui va l'acheter ? Une erreur très courante que commettent les entrepreneurs potentiels est de répondre « Tout le monde est mon client ». Ce n'est pas toujours le cas; pensez à un produit que vous consommez, par exemple le lait, est-ce que chaque personne que vous connaissez consomme du lait ? En définissant un groupe cible spécifique, vous pourrez définir qui est votre client et où vous pouvez l'atteindre.
Où sera-t-il vendu/offert ? Essayez d'identifier tous les canaux possibles que vous pouvez utiliser pour vendre vos produits. Prenons l'exemple d'un café, est-ce que le magasin est le seul endroit où le propriétaire peut vendre des produits ? Les médias sociaux tels que les pages professionnelles Facebook et Instagram comptent-ils comme des canaux ? Existe-t-il d'autres moyens en ligne tels que les marchés alimentaires (ex. e-food.gr) où le propriétaire peut vendre des produits ? Gardez à l'esprit que chaque canal peut attirer des clients différents.
Quand sera-t-il prêt à être vendu/offert ? Quelles étapes dois-je suivre pour que mon produit ou service soit prêt ? Ai-je trouvé mes fournisseurs ? Ai-je trouvé mon option de livraison ? Ai-je trouvé ma boutique ou mon bureau ?
Comment sera-t-il promu et vendu/offert ? Quelles actions marketing est-ce que je prévois pour promouvoir mes produits ou services ? Par exemple, vais-je utiliser Facebook comme canal pour faire la publicité de mon entreprise ? Vais-je utiliser les moyens publicitaires traditionnels tels que la radio, les magazines ? Combien cela coûtera-t-il? Combien de clients est-ce que j'espère toucher ? Quelle augmentation de mes revenus est-ce que j'attends?
Pourquoi les entreprises réussissent-elles ?
Toutes les affaires n'ont pas une fin heureuse. Suivez la séquence ci-dessous et vous comprendrez comment tout est lié et comment votre entreprise peut atteindre un plus grand succès. La préparation et une bonne planification sont la clé de chaque entreprise. Les entrepreneurs doivent avoir une idée claire de leur objectif lorsqu'ils répondent à la question: Pourquoi mon entreprise existe-t-elle? Pour offrir quelque chose d'unique, vous devez comprendre les besoins de vos clients et en quoi votre produit ou service fait la différence. Pour comprendre les besoins des clients, la validation est l'étape principale que tout entrepreneur potentiel doit franchir' comprendre l'industrie et la concurrence. Gardez un œil attentif sur les coûts, les prix et les bénéfices.
Pourquoi les entreprises échouent-elles ?
Environ 20% des nouvelles entreprises échouent au cours des deux premières années d'exploitation pour diverses raisons, telles que le manque de planification d'entreprise et de faibles compétences en gestion. Les entrepreneurs peuvent également ne pas comprendre le marché ou écouter leurs clients et modifier leurs produits ou services en fonction des besoins du marché. De plus, une erreur de calcul des prix, un manque de contrôle des coûts, des registres comptables de mauvaise qualité et le manque d'une bonne équipe peuvent également conduire à l'échec.
Qu'en est-il en ce qui concerne l'argent?
Les entrepreneurs peuvent se tourner vers différentes sources de financement : Épargne (autofinancée), organismes de financement, parrainages, subventions, subventions européennes ESPA , prêts. Vous trouverez plus d'informations dans la rubrique Financer mon entreprise .
Top 10 des règles de l'entrepreneuriat par Peter Jones
#1 Ayez une vision/un objectif – Rêvez grand ! Votre vision est votre destination. Vous aurez besoin d'une carte pour vous aider à atteindre cette destination, qui sera composée d'objectifs et de résultats. La vision / le but est la partie essentielle, sinon vous ne saurez pas où (et pourquoi) vous vous dirigez et vos objectifs ne seront pas pertinents.
# 2 Utilisez votre influence - Résultat gagnant-gagnant Toutes les entreprises ont besoin de partenaires commerciaux pour se développer. Les entrepreneurs connaissent l'importance de combler les lacunes et les faiblesses de leur propre ensemble de compétences ou de leur idée d'entreprise, en trouvant les pièces du puzzle pour créer les meilleures chances de succès.
# 3 Construisez votre confiance - Croyance en vous-même Si vous ne croyez pas en vous ou en votre idée, pourquoi quelqu'un d'autre devrait-il le faire? Gagner en confiance en acquérant de l'expérience, des compétences et des connaissances. Changez votre perception de l'échec pour réaliser qu'il fournit une rétroaction. La rétroaction fournit un apprentissage essentiel pour aider à savoir ce qu'il ne faut pas faire la prochaine fois.
# 4 Prenez un engagement - Travaillez dur S'engager à donner suite une fois qu'une décision est prise dans un allié inestimable sur votre chemin vers le succès. Soyez prêt(e) à travailler dur et à faire des sacrifices. Engagez-vous dans un objectif commun et réalisez-le, mais engagez-vous également envers vous-même et votre santé.
#5 Viser les résultats – Les entrepreneurs énergétiques font bouger les choses. Ils sont motivés par les résultats. La planification de votre réussite est aussi importante que la réussite. Vous devez savoir exactement comment vous y êtes arrivé(e) afin que votre succès puisse être dupliqué, étendu et multiplié.
# 6 Prenez des mesures - Just Do Action est le pont entre votre vision et les résultats. L'action implique de trouver comment aller de là où vous êtes maintenant à là où vous voulez être. Sans action, il n'y aurait pas de résultats.
#7 Timing Comprendre et anticiper l'évolution des besoins du marché et des partenaires est crucial; le moment d'entrer ou non sur un marché aidera à optimiser le succès, tout comme connaître le bon moment et les bonnes circonstances pour démarrer votre entreprise.
#8 Persévérance – Détermination Les entrepreneurs font un effort supplémentaire. La persévérance, la détermination et la ténacité sont des caractéristiques essentielles de l'état d'esprit d'un entrepreneur. Les entrepreneurs qui réussissent luttent contre vents et marées pour bâtir leur entreprise et apprécient toujours quand il est temps de sortir. Essayez d'avoir la flexibilité de travailler en dehors de votre propre zone de confort afin de réaliser vos rêves.
# 9 Soyez attentionné(e) - Investissez dans les relations Les relations avec les gens sont essentielles. Les relations professionnelles et personnelles doivent être privilégiées. Traitez les gens comme vous voudriez vous-même être traité(e). Rappelez-vous toujours que les gens sont la pierre angulaire et la salle des machines de toute entreprise.
# 10 Utilisez votre intuition - Gut Feelings Écoutez votre instinct. Ils peuvent vous empêcher de prendre de mauvaises décisions commerciales et vous guider sur la bonne voie.
Retrouvez le Guide de l'entrepreneuriat réalisé par l'International Rescue Committee (IRC). Le guide résume les informations nécessaires à quelqu'un qui souhaite ouvrir une entreprise personnelle en Grèce en 2023.
Veuillez noter qu'il est conseillé au lecteur/à la lectrice de vérifier les informations pour détecter tout changement dans la législation. Il est toujours important de se faire conseiller par un professionnel avant de se lancer dans une nouvelle entreprise.