دستورالعمل های ارائه ایده تجاری Pitching
اگر نمی توانید آن را به سادگی توضیح دهید، به اندازه کافی آن را درک نکرده اید. آلبرت انیشتین
هر کارآفرینی باید کسب و کار خود را در مقطعی به کسانی که هیچ ایده ای از وجود یا هدف آن ندارند ارائه دهد. تامین کنندگان، مشتریان، رویدادهای شبکه، سرمایه گذاران و مناسبت های دیگر. وقتی صحبت از سرمایه گذاران می شود، ارائه (پیچ) برای جلب علاقه آنها و دستیابی به هدف تامین مالی ضروری است.
ساختار اصلی یک ارائه ایده تجاری pitching در زیر ذکر شده است:
- مشکل – در مورد مشکلی که مشتریان با آن روبرو هستند صحبت کنید نکته: با یک داستان، یک نقل قول، یک واقعیت یا یک آمار شروع کنید. اگر قبلاً مشتری دارید، این داستان را به اشتراک بگذارید که چگونه این مشتری با استفاده از محصول/خدمت شما مشکل خود را حل کرده است
- پیشنهاد راه حل و ارایه ارزش - در مورد راه حلی که می خواهید ارائه دهید صحبت کنید، ایده کسب و کاری که مشکل مشتریان شما را حل می کند. ممکن است به مزیت های رقابتی اشاره کنید/چرا محصول یا خدمات شما منحصر به فرد است/عناصر کلیدی محصول/خدمت خود را برجسته کنید. ممکن است چیزی ساده مانند بسته بندی باشد. نکته: با خدماتی که ارائه می‌دهید و ارزشی که برای مشتریانتان دارد، مشخص و واضح باشید
- بازار/صنعت/گروه‌های هدف – در مورد بازاری که کسب‌وکار شما درگیر آن است صحبت کنید پتانسیل را برجسته کنید نکته: کمی جستجو در گوگل به شما کمک می‌کند آمار را تعریف کنید. به عنوان مثال: صنایع غذایی در سطح جهان یک صنعت 2 تریلیون دلاری است. اگر نمی توانید آمار را پیدا کنید، سخنرانی خود را به برجسته کردن گروه ها/شخصیت های هدف محدود کنید. مثال: 18 تا 35 ساله، تحصیل کرده، زنانی که مادر مجرد یا زوج های متاهل بدون فرزند هستند.
- مدل کسب و کار - در مورد نحوه کسب درآمد صحبت کنید : یک مثال را به اشتراک بگذارید
- بازاریابی و تبلیغات – در مورد روش هایی که محصول/خدمت خود را تبلیغ می کنید صحبت کنید (ممکن است تجارت به کسب و کار (B2B)، تجارت به مشتری (B2C) یا هر دو باشد) نکته: مثالی را به اشتراک بگذارید (مثال: مجله ای را نام ببرید که مشتریان بالقوه آن را می شناسند و می خوانند.)
- رقابت - چه کسی همان کار را انجام می دهد؟ نکته: نام‌های تجاری یا دسته‌بندی‌ها را نام ببرید (مثال: اگر می‌خواهید یک شیرینی‌فروشی باز کنید، آن را نام ببرید که نزدیک مکانی است که قصد دارید مغازه خود را باز کنید)
- تیم - در مورد تیم خود صحبت کنید / حتی شرکای خارجی / تامین کنندگان در حال حاضر باید ذکر شود نکته: هر کسی که در ایده کسب و کار دخیل است باید ذکر شود، در حالت ایده آل همراه با سابقه کاری + تجربه آنها. چرا این تیم برای اجرای ایده کسب و کار شما ایده آل است؟
- پیاده سازی و مراحل بعدی - در مورد مراحل بعدی و نحوه اجرای ایده کسب و کار خود صحبت کنید (شما ممکن است به چالش ها و خطرات نیز اشاره کنید) نکته: واضح باشید. به عنوان مثال: دو ماه آینده من قصد دارم آگهی پخش کنم. در 6 ماه آینده، من بر پیدا کردن مکانی برای افتتاح کسب و کار خود تمرکز خواهم کرد
- امور مالی - در مورد پیش بینی ماه های سال آینده صحبت کنید. انتظار چند مشتری دارید، نکته درآمد چقدر است: ساده نگه دارید. مثال: اگر مشتری برای محصول شما 10 یورو بپردازد و شما انتظار 10 مشتری را در یک ماه داشته باشید، درآمد 6 ماه آینده چقدر است؟ محاسبات را انجام دهید
- چه چیزی نیاز دارم؟ – در مورد نیازهایی که در مرحله خاص کسب و کار خود دارید صحبت کنید نکته: برای ارائه محصولاتم به مخاطبینی در صنعت هتلداری نیاز دارم. من به یک متخصص بازاریابی نیاز دارم تا در مورد اینکه چگونه می توانم برنامه بازاریابی خود را بسازم صحبت کنم. به کسی نیاز دارم که مدیر مغازه ام و غیره باشد.
- با چیزی پایان دهید که ایده کسب و کار شما یا شما را به عنوان یک شخص بیان می کند! نکته: از یک نقل قول/شعار یا رویایی که برای تجارت خود دارید استفاده کنید. از عباراتی مانند «رویای من این است» «به من کمک کنید تا برای مشتریانم بهتر .....بسازم» استفاده کنید. فراموش نکنید تشکر کردن از مخاطبین را
نکات بیشتر
- قبل از روز ارایه سخنرانی خود را آماده کنید! تمرین جلوی آینه، جلوی دوستان، جلوی خانواده!
- اگر از قبل محصولی دارید آن را به مخاطبان ارائه دهید و در صورت امکان، قبل از شروع ارائه، نمونه هایی را توزیع کنید!
- پیام را با شور و هیجان برسانید!