مرحله 5: گسترش کسب و کار من
سفر هزار مایلی با یک قدم آغاز می شود. لائوتسه
توسعه رایج ترین استراتژی مورد استفاده در تجارت است. این امر مستلزم افزایش فروش، دارایی ها و سود خالص و همچنین توانایی استفاده از منحنی تجربه برای کاهش هزینه واحد محصولات فروخته شده و در نتیجه سود بیشتر است. یک شرکت در حال رشد توانایی گسترش به طرق مختلف را دارد. در نتیجه موفقیت شرکت، کارکنان از افزایش درآمد و ترفیع سود می برند. مشتریان به کالاها و خدمات جدید دسترسی پیدا می کنند. افزایش فرصت سود، به نفع صاحبان است. مشاغل جدیدی که تولید می شود جامعه را حمایت می کند. در حالی که بسیار مفید است، مدیریت این گسترش، مهارت ها و سرمایه مالی شما را به چالش می کشد.
هنگامی که یک صاحب کسب و کار رشد آینده را پیش بینی می کند، اشتیاق و چالش ها اغلب توجه مالک را از جنبه های مالی کسب و کار منحرف می کند. مثال‌های متعددی در تاریخ کسب‌وکار در مورد کسب‌وکارهایی وجود دارد که به رشد رسیده‌اند، اما نتوانسته‌اند موقعیت جدید خود را حفظ کنند، اغلب به دلیل عدم توجه به مدیریت مالی که از رشد حمایت می‌کند. در شرکت‌های جدید و در حال توسعه، مدیریت موفقیت‌آمیز منابع مالی بسیار مهم است، بنابراین زمان خود را صرف توسعه و اجرای یک برنامه مالی کنید که موفقیت شرکت شما را تضمین کند. یک برنامه مدیریت مالی دقیق و مدون که به وضوح دارایی ها، تعهدات و پتانسیل سود فعلی و آتی شرکت را مشخص کند، مورد نیاز است.
استراتژی های زیادی برای ارتقای رشد کسب و کار وجود دارد و بهترین رویکرد برای شرکت شما با توجه به نوع کسب و کار شما و میزان زمان و منابعی که باید برای گسترش آن اختصاص دهید تعیین می شود. در اینجا چند روش برای گسترش شرکت شما وجود دارد که ممکن است در نظر بگیرید:
افزایش تعداد مکان ها و کارمندان در شرکت شما
- ایجاد مکان دوم در محله ای متفاوت را در نظر بگیرید
- فرانشیز کردن شرکت خود را در نظر بگیرید
- مکان ها را با یک کسب و کار موجود ترکیب کنید
- برای ارائه خدمات بهتر به مشتریان فعلی خود، کارمندان بیشتری استخدام کنید
افزایش تنوع کسب و کار شما
- محصولات یا خدمات مکمل را تبلیغ کنید
- بازدیدها و کارگاه های آموزشی را در محل کسب و کار خود ارائه دهید
- صادرات محصولات به کشورهای دیگر را در نظر بگیرید
- بازارهای بالقوه دیگری مانند بازار آنلاین را هدف قرار دهید
- مشتریان خود را از طریق رسانه های اجتماعی درگیر کنید
همکاری با سایر شرکت ها و سازمان ها
- با یک شرکت موجود شراکت ایجاد کنید
- ارائه پیشنهاد برای قرارداد دولتی
- دریافت مجوز برای محصول(های) شرکت خود را در نظر بگیرید.
از آنجایی که هر استراتژی رشد برای هر کسب و کاری مناسب نیست، چالش تعیین اینکه کدام استراتژی رشد برای شرکت و بازار خاص آن مناسب‌تر است، تنها توسط استراتژیست‌های کسب‌وکار رویایی قابل غلبه است.