hero-header

مرحله 1: یادگیری در مورد کارآفرینی

«برای موفقیت، باید قلب خود را در تجارت خود و تجارت خود را در قلب خود داشته باشید.» توماس واتسون

چه کسی حتی یک کارآفرین است؟: کسب و کار دوره سقوط - کارآفرینی شماره 1

کارآفرینی چیست؟

به بیان ساده، کارآفرینی فرآیند طراحی، ایجاد، توسعه و مدیریت یک سرمایه گذاری تجاری همراه با هر یک از خطرات آن برای ایجاد سود است. امروزه، کارآفرینی همچنین به تغییر جهان از طریق حل مشکلات بزرگ است.

کارآفرین کیست؟

به زبان ساده، کارآفرین فردی است که کسب‌وکاری را راه‌اندازی می‌کند و حاضر است برای کسب درآمد ریسک کند. با این حال، این بحث وجود دارد که آیا کارآفرین دارای مفهوم دیگری از دوراندیشی و نوآوری است یا خیر. جوزف شومپیتر، اقتصاددان مشهور، یک کارآفرین را به عنوان فردی که تمایل و توانایی تبدیل یک ایده یا اختراع جدید را به یک نوآوری موفق دارد، تعریف کرد.

چه چیزی یک کارآفرین خوب را می سازد؟ آیا توانایی های شخصی نقشی دارند؟

بسیاری از مردم رویای کارآفرین شدن را در سر می پرورانند، اما خیلی زود ناامید می شوند. برخی از توانایی های شخصی که کارآفرینان باید برای تحقق رویای خود توسعه دهند عبارتند از: اشتیاق، پشتکار، سلامتی و انرژی بالا، خلاقیت، استقلال و اتکا به خود، شهود، اعتماد به نفس، تمایل به کار سخت، مدیریت زمان موثر، حرفه ای بودن، مهارت های ارتباطی، شبکه سازی.

ایده کسب و کار چیست؟

یک تجارت امیدوارکننده همیشه با یک ایده تجاری شروع می شود. ایده کسب و کار مفهومی است که می تواند در یک محصول یا خدمات قابل تحقق باشد و برای پول عرضه شود. ایده کسب و کار اولین نقطه عطف در روند ایجاد یک کسب و کار موفق و پایه هرم برای کسب و کار به عنوان یک کل است.

نوآوری چیست؟

نوآوری به عنوان «استفاده کاربردی از دانش به منظور تولید و/یا ارائه محصولات، فرآیندها و/یا خدمات جدید یا بهبودیافته که فورا کاربرد مولد مفید و/یا تجاری پیدا می کنند، تعریف می شود». همچنین، همانطور که در کتاب راهنمای اسلو 1 تعریف شده است، با توجه به محتوای بیانیه کمیسیون اروپا در 11 مارس 2003 در مورد خط مشی نوآوری، مفهوم نوآوری شامل نوآوری های فنی و غیرفناوری و سازمانی می شود. بنابراین، نوآوری می تواند به یک محصول یا فرآیند یا خدمات جدید، به روش تولید یا فناوری مورد استفاده و همچنین به ساختار اداری یک سازمان (داخلی یا خارجی در رابطه با مشتریان یا مصرف کنندگان) اشاره داشته باشد. نوآوری می تواند فناورانه (تکنولوژیکی) و همچنین غیرتکنولوژیکی باشد.

آیا کسب و کار من سودمند خواهد بود؟

متاسفانه هیچ ترفند جادویی برای تبدیل شدن یک ایده تجاری به یک کسب و کار موفق وجود ندارد. این به ترکیب عوامل متعدد داخلی و خارجی بستگی دارد. یک طرح کسب و کار مشخص و خوب می تواند به عنوان نقشه منحصر به فرد شما برای موفقیت شما تعریف شود. با پیش‌بینی سه تا پنج سال آینده کسب‌ و کارتان، طرح کسب‌وکار شما اهداف کسب‌ و کارتان را بیان می‌کند و مسیر شما را برای دستیابی به این اهداف با جزئیات مشخص می‌کند.

یک ارزیابی عالی قبل از شروع کسب و کارتان این است که به سرعت سؤالات زیر را مرور کنید:

محصول/خدمت شما چه نیازهایی را برآورده می کند؟ علاوه بر پاسخ عملی به آنچه محصول من انجام می دهد، باید تعریف کنم که محصول من چه چیزی را به مشتریان بالقوه من ارائه می دهد. به عنوان مثال، اگر من قهوه بفروشم، آیا از فنجان های قابل تجزیه زیستی استفاده می کنم؟ آیا این روی دید مردم درباره شرکت من تأثیر می گذارد؟ چه فرقی دارد؟ - چه چیزی محصول من را از رقبای من متمایز می کند؟ ارزشی که اضافه می‌کنم چیست که مشتریان را به سمت من می‌آورد؟

چه کسی آن را خواهد خرید؟ اشتباه بسیار رایجی که کارآفرینان بالقوه انجام می دهند این است که پاسخ دهند «همه مشتری من هستند». همیشه اینطور نیست. به محصولی فکر کنید که مصرف می کنید، مثلا شیر، آیا هر فردی که می شناسید شیر مصرف می کند؟ با تعریف یک گروه هدف خاص، می توانید مشخص کنید که مشتری شما چه کسی است و کجا می توانید به آنها دسترسی پیدا کنید.

کجا فروخته/ارائه خواهد شد؟ سعی کنید کانال های احتمالی را که می توانید برای فروش محصولات خود استفاده کنید، شناسایی کنید. بیایید یک کافی شاپ را مثال بزنیم، آیا مغازه تنها جایی است که مالک می تواند محصولات را بفروشد؟ آیا رسانه های اجتماعی مانند صفحات تجاری فیس بوک و اینستاگرام به عنوان کانال محسوب می شوند؟ آیا راه های آنلاین دیگری مانند بازارهای مواد غذایی (مثلاً e-food.gr) وجود دارد که صاحب آن بتواند هر محصولی را بفروشد؟ به خاطر داشته باشید که هر کانال ممکن است مشتریان مختلفی را جذب کند.

چه زمانی برای فروش/ارائه آماده می شود؟ چه مراحلی را باید طی کنم تا محصول یا خدماتم آماده باشد؟ آیا تامین کنندگان خود را پیدا کرده ام؟ آیا گزینه تحویل خود را پیدا کرده ام؟ آیا مغازه یا دفترم را پیدا کرده ام؟

چگونه تبلیغ و فروخته می شود/ارائه می شود؟ چه اقدامات بازاریابی برای تبلیغ محصولات یا خدمات خود برنامه ریزی می کنم؟ به عنوان مثال، آیا از فیس بوک به عنوان کانالی برای تبلیغ کسب و کار خود استفاده می کنم؟ آیا از وسایل تبلیغاتی سنتی مانند رادیو و مجلات استفاده خواهم کرد؟ هزینه چقدر خواهد بود؟ انتظار دارم به چند مشتری برسم؟ چه افزایشی در درآمدم انتظار دارم

چرا کسب و کارها موفق می شوند؟

همه مشاغل پایان خوشی ندارند. مراحل زیر را دنبال کنید و خواهید فهمید که چگونه همه چیز به هم مرتبط است و چگونه کسب و کار شما می تواند به موفقیت بیشتری دست یابد. آمادگی و برنامه ریزی خوب کلید هر کسب و کاری است. کارآفرینان باید در پاسخ به این سوال که چرا کسب و کار من وجود دارد، هدف مشخصی داشته باشند؟ برای ارائه چیزی منحصر به فرد ، باید نیازهای مشتریان خود و اینکه چگونه محصول یا خدمات شما باعث ایجاد تفاوت می شود را درک کنید. برای درک نیازهای مشتریان، اعتبارسنجی قدم اصلی است که هر کارآفرین بالقوه باید بردارد. صنعت و رقابت را درک کنید. مراقب هزینه ها ، قیمت گذاری و سود باشید.

چرا کسب و کارها شکست می خورند؟

تقریباً 20 درصد از مشاغل جدید در طول دو سال اول فعالیت به دلایل مختلف مانند عدم برنامه ریزی تجاری و مهارت های مدیریت ضعیف شکست می خورند. کارآفرینان همچنین ممکن است بازار را درک نکنند یا به مشتریان خود گوش ندهند و محصولات یا خدمات خود را بر اساس نیازهای بازار تغییر دهند. علاوه بر این، محاسبه اشتباه قیمت ها، عدم کنترل هزینه ها، سوابق ضعیف حسابداری و نبود تیم خوب نیز ممکن است منجر به شکست شود.

پول (منابع مالی) چطور؟

کارآفرینان می توانند به منابع مالی مختلفی مراجعه کنند: پس انداز (خود تأمین مالی)، سازمان های تأمین مالی، حمایت های مالی، کمک های مالی، کمک های مالی اروپایی ها به ESPA ، وام ها. می توانید اطلاعات بیشتر را در بخش تامین مالی کسب و کار من بیابید.

10 قانون برتر کارآفرینی توسط پیتر جونز

شماره 1 چشم انداز/هدف داشته باشید - رویای بزرگ داشته باشید ! چشم انداز شما مقصد شماست. برای رسیدن به آن مقصد به نقشه ای نیاز دارید که از اهداف و نتایج تشکیل شده باشد. چشم انداز / هدف بخش حیاتی است، در غیر این صورت، شما نمی دانید به کجا (و چرا) می روید و اهداف شما بی ربط خواهند بود.

شماره 2 از نفوذ خود استفاده کنید - نتیجه برد-برد همه مشاغل برای رشد به شرکای تجاری نیاز دارند. کارآفرینان اهمیت پر کردن شکاف ها و نقاط ضعف در مجموعه مهارت یا ایده کسب و کار خود را با یافتن بخش هایی از پازل برای ایجاد بهترین شانس موفقیت می دانند.

#3 اعتماد به نفس خود را بسازید - خودباوری درونی اگر به خود یا ایده خود اعتقاد ندارید، چرا هر کس دیگری باید باور داشته باشد؟ با کسب تجربه، مهارت و دانش، اعتماد به نفس را به دست آورید. درک خود از شکست را تغییر دهید تا متوجه شوید که بازخورد ارائه می دهد. بازخورد یادگیری ضروری را برای کمک به دانستن کارهایی که دفعه بعد انجام ندهید فراهم می کند.

4- متعهد شوید - سخت تلاش کنید که پس از تصمیم گیری در یک متحد ارزشمند در مسیر موفقیت، آن را دنبال کنید. برای کار سخت و فداکاری آماده باشید. به یک هدف مشترک متعهد شوید و آن را محقق کنید، اما به خود و سلامتی خود نیز متعهد باشید.

شماره 5 نتایج را با انرژی هدف بگیرید - کارآفرینان باعث می شوند همه چیز اتفاق بیفتد. آنها توسط نتایج هدایت می شوند. برنامه ریزی برای موفقیت به اندازه رسیدن به موفقیت مهم است. شما باید دقیقاً بدانید که چگونه به آنجا رسیده اید تا موفقیت شما تکرار شود، بزرگ شود و چند برابر شود.

شماره 6 اقدام کنید - فقط اقدام کنید اقدام (عمل) پل بین دیدگاه شما و نتایج است. اقدام شامل این است که چگونه از جایی که اکنون هستید به جایی که می خواهید باشید برسید. بدون اقدام هیچ نتیجه ای حاصل نخواهد شد.

#7 زمان‌بندی درک و پیش‌بینی نیازهای در حال تغییر بازار و شرکا بسیار مهم است، زمان‌بندی ورود یا عدم ورود به یک بازار به بهینه‌سازی موفقیت کمک می‌کند، همچنین دانستن زمان و شرایط مناسب برای شروع کسب‌وکارتان بسیار مهم است.

#8 پشتکار - عزم و اراده کارآفرینان زمان بیشتری را صرف می کنند. پشتکار، عزم محض و سرسختی از ویژگی های اصلی ذهنیت یک کارآفرین است. کارآفرینان موفق برای ایجاد کسب و کار خود با همه شانس ها مبارزه می کنند و همیشه وقتی زمان خروج فرا رسیده است قدردانی می کنند. سعی کنید انعطاف‌پذیری داشته باشید تا در خارج از مناطق راحتی خود کار کنید تا رویاهای خود را محقق کنید.

شماره 9 مراقب باشید - روی روابط سرمایه گذاری کنید ارتباط با مردم کلیدی است. روابط کاری و شخصی باید گرامی داشته شود. با مردم طوری رفتار کنید که خودتان دوست دارید با شما رفتار شود. همیشه به یاد داشته باشید که مردم مایه حیات و موتورخانه هر کسب و کاری هستند.

شماره 10 از شهود خود استفاده کنید - احساسات درونی به غرایز خود گوش دهید. آنها می توانند از شما در برابر تصمیم گیری های تجاری ضعیف محافظت کنند و شما را در مسیر درست راهنمایی کنند.