إرشادات النصب
إذا لم تستطع شرحها ببساطة ، فأنت لا تفهمها جيدًا بما يكفي. البرت اينشتاين
يجب على كل رائد أعمال أن يقدم أعماله في وقت ما لأولئك الذين ليس لديهم فكرة عن وجودها أو غرضها ؛ الموردين والعملاء وأحداث التواصل والمستثمرين والمناسبات الأخرى. عندما يتعلق الأمر بالمستثمرين ، فإن العرض التقديمي (العرض التقديمي) ضروري لجذب اهتمامهم وتحقيق هدف التمويل.
يتم الاستشهاد بالبنية الأساسية لعرض تقديمي:
- مشكلة - تحدث عن المشكلة التي يواجهها عملاؤك نصيحة: ابدأ بقصة أو اقتباس أو حقيقة أو إحصائية. إذا كان لديك عملاء بالفعل ، فقم بمشاركة القصة ، كيف حل هذا العميل مشكلته باستخدام منتجك / خدمتك
- عرض الحل والقيمة - تحدث عن الحل الذي تريد تقديمه ، فكرة العمل التي ستحل مشكلة عملائك. يمكنك الرجوع إلى المزايا التنافسية / سبب تميز منتجك أو خدمتك / إبراز العناصر الأساسية لمنتجك / خدمتك. قد يكون شيئًا بسيطًا مثل العبوة. نصيحة: كن محددًا وواضحًا مع الخدمات التي تقدمها والقيمة التي يحصل عليها عملاؤك
- السوق / الصناعة / المجموعات المستهدفة - تحدث عن السوق الذي يشارك فيه عملك / سلط الضوء على إمكانات نصيحة السوق: سيساعدك القليل من البحث في Google على تحديد الإحصائيات. مثال: صناعة الأغذية على مستوى العالم هي صناعة تبلغ قيمتها 2 تريليون دولار. إذا لم تتمكن من العثور على الإحصائيات ، فحد من حديثك في إبراز المجموعات / الشخصيات المستهدفة. مثال: 18-35 يو ، متعلمات ، أمهات عازبات أو أزواج متزوجات ليس لديهن أطفال.
- نموذج العمل - تحدث عن الكيفية التي ستكسب بها إكرامية للمال: شارك بمثال
- التسويق والترويج - تحدث عن الطرق التي ستروج بها لمنتجك / خدمتك (قد تكون شركة إلى شركة (B2B) أو شركة إلى عميل (B2C) أو كليهما) نصيحة: شارك بمثال (على سبيل المثال: اسم مجلة تعرف عملاء محتملين قرأ)
- المنافسة - من يفعل نفس الشيء؟ نصيحة: اسم العلامات التجارية أو الفئات (على سبيل المثال: إذا كنت تريد فتح متجر معجنات ، فقم بتسمية المتجر القريب من المكان الذي تخطط لفتح متجرك فيه)
- الفريق - تحدث عن فريقك / حتى الشركاء الخارجيين / الموردين في الوقت الحالي ، يجب ذكر نصيحة: يجب ذكر أي شخص مشارك في فكرة العمل ، بشكل مثالي جنبًا إلى جنب مع خلفيتهم العملية + خبرتهم. لماذا يعتبر هذا الفريق مثاليًا لتنفيذ فكرة عملك؟
- التنفيذ والخطوات التالية - تحدث عن الخطوات التالية وكيف ستنفذ فكرة عملك (يمكنك الرجوع إلى التحديات والمخاطر أيضًا) نصيحة: كن واضحًا. مثال: في الشهرين المقبلين أخطط لتوزيع النشرات. خلال الأشهر الستة التالية سأركز على إيجاد مكان لفتح عملي
- المالية - تحدث عن توقعات الأشهر القادمة في السنة. كم عدد العملاء الذين تتوقعهم ، ومقدار إكرامية الإيرادات: اجعل الأمر بسيطًا. مثال: إذا دفع أحد العملاء 10 يورو مقابل منتجك وتوقعت 10 عملاء في شهر واحد ، فما مقدار الإيرادات للأشهر الستة المقبلة؟ قم بإجراء الحسابات
- ماذا احتاج؟ - تحدث عن الاحتياجات التي لديك في المرحلة المحددة من نصيحة عملك: أحتاج إلى جهات اتصال في صناعة الفنادق لتقديم منتجاتي. أحتاج إلى خبير تسويق لمناقشة كيف يمكنني بناء خطتي التسويقية. أحتاج إلى شخص ما ليكون مدير متجري وما إلى ذلك.
- اختتم بشيء يعبر عن فكرة عملك أو عنك كشخص! نصيحة: استخدم اقتباسًا / شعارًا أو الحلم الذي تحلم به لعملك. استخدم عبارات كلمات مثل "حلمي" ، "ساعدني في إنشاء أفضل… لعملائي". لا تنس أن تشكر الجمهور.
المزيد من النصائح
- جهز نفسك قبل يوم العرض! تمرن أمام المرآة ، أمام الأصدقاء ، أمام العائلة!
- إذا كان لديك منتج بالفعل ، فقم بتقديمه للجمهور ، وإذا أمكن ، وزع عينات قبل البدء في التقديم!
- أوصل الرسالة بشغف وإثارة!