المرحلة الأولى: التعرف على ريادة الأعمال
"لكي تكون ناجحًا، عليك أن تضع قلبك في عملك وعملك في قلبك." توماس واتسون الأب.
من هو حتى رجل أعمال؟: دورة تدريبية مكثفة في مجال الأعمال - ريادة الأعمال #1
ما هي ريادة الأعمال؟
ببساطة، ريادة الأعمال هي عملية تصميم وإنشاء وتطوير وإدارة مشروع تجاري مع أي من مخاطره لتحقيق الربح. في الوقت الحاضر، تدور ريادة الأعمال أيضًا حول تحويل العالم من خلال حل المشكلات الكبيرة.
من هو رجل الأعمال؟
ببساطة، رائد الأعمال هو الشخص الذي يبدأ مشروعًا تجاريًا ويكون على استعداد للمخاطرة بالخسارة من أجل كسب المال. ومع ذلك، هناك جدل حول ما إذا كان رائد الأعمال يحمل دلالة إضافية تتمثل في بعد النظر والابتكار. لقد نظر الاقتصادي الشهير جوزيف شومبيتر إلى رجل الأعمال على أنه شخص لديه الرغبة والقدرة على تحويل فكرة أو اختراع جديد إلى ابتكار ناجح.
ما الذي يجعل رجل الأعمال الجيد؟ هل للقدرات الشخصية دور؟
يحلم الكثير من الناس بأن يصبحوا رواد أعمال، لكنهم يصابون بخيبة أمل بسرعة كبيرة. بعض القدرات الشخصية التي يجب على رواد الأعمال تطويرها لجعل حلمهم حقيقة هي: الشغف، المثابرة، الصحة الجيدة والطاقة العالية، الإبداع، الاستقلال والاعتماد على الذات، الحدس، الثقة بالنفس، الاستعداد للعمل الجاد، الإدارة الفعالة للوقت. ، الاحتراف، مهارات الاتصال، التواصل.
ما هي فكرة العمل؟
يبدأ العمل الواعد دائمًا بفكرة عمل. فكرة العمل هي مفهوم يمكن تجسيده في منتج أو خدمة وتقديمه مقابل المال. فكرة العمل هي المعلم الأول في عملية بناء مشروع تجاري ناجح وقاعدة الهرم للعمل ككل.
ما هو الابتكار؟
يُعرّف الابتكار بأنه "الاستخدام التطبيقي للمعرفة بغرض إنتاج و/أو تقديم منتجات وعمليات و/أو خدمات جديدة أو محسنة تجد تطبيقات إنتاجية ومفيدة و/أو تجارية فورية". وأيضًا، كما هو محدد في دليل أوسلو 1، ووفقًا لمحتوى رسالة المفوضية الأوروبية المؤرخة 11 مارس 2003 بشأن سياسة الابتكار، يشمل مفهوم الابتكار الابتكار التكنولوجي وغير التكنولوجي والابتكار التنظيمي. وبالتالي يمكن أن يشير الابتكار إلى منتج أو عملية أو خدمة جديدة، أو إلى طريقة إنتاجها أو إلى التكنولوجيا المستخدمة، بالإضافة إلى الهيكل الإداري للمنظمة (داخليًا أو خارجيًا فيما يتعلق بالعملاء أو المستهلكين). يمكن أن يكون الابتكار تكنولوجيًا، ولكنه أيضًا غير تكنولوجي.
هل سينجح عملي؟
لسوء الحظ، لا توجد حيل سحرية لتحويل فكرة العمل إلى مشروع تجاري ناجح. ويعتمد هذا على مجموعة عوامل متعددة داخلية وخارجية. يمكن تعريف خطة العمل الملموسة والمدروسة جيدًا بأنها مخططك الفريد لنجاحك. من خلال توقع ثلاث إلى خمس سنوات لمستقبل عملك، توضح خطة عملك أهداف عملك وتوضح بتفاصيل محددة طريقك لتحقيق هذه الأهداف.
التقييم الرائع قبل أن تبدأ عملك هو مراجعة الأسئلة التالية بسرعة:
ما هي الاحتياجات التي يلبيها المنتج/الخدمة؟ بالإضافة إلى الإجابة العملية عما يفعله منتجي، يجب أن أحدد ما الذي يقدمه منتجي لعملائي المحتملين. على سبيل المثال، إذا كنت أبيع القهوة، فهل أستخدم أكوابًا قابلة للتحلل؟ هل يؤثر هذا على الطريقة التي يرى بها الأشخاص شركتي؟ بماذا يختلف عنه؟ – ما الذي يجعل منتجي مختلفًا عن منافسي؟ ما هي القيمة التي أضيفها والتي ستجلب لي العملاء؟
من سيشتريه؟ من الأخطاء الشائعة جدًا التي يرتكبها رواد الأعمال المحتملون الإجابة على "الجميع هو زبائني". وهذا ليس هو الحال دائمًا؛ فكر في منتج تستهلكه، على سبيل المثال، الحليب، هل كل شخص تعرفه يستهلك الحليب؟ من خلال تحديد مجموعة مستهدفة محددة، ستتمكن من تحديد من هو عميلك وأين يمكنك الوصول إليهم.
أين سيتم بيعها/عرضها؟ حاول تحديد أي قنوات محتملة يمكنك استخدامها لبيع منتجاتك. لنأخذ المقهى كمثال، هل المتجر هو المكان الوحيد الذي يستطيع صاحبه بيع المنتجات فيه؟ هل تعتبر وسائل التواصل الاجتماعي مثل صفحات الأعمال على Facebook وInstagram بمثابة قنوات؟ هل هناك أي طرق أخرى عبر الإنترنت مثل أسواق المواد الغذائية (مثل e-food.gr) حيث يمكن للمالك بيع أي منتجات؟ ضع في اعتبارك أن كل قناة قد تجذب عملاء مختلفين.
متى سيكون جاهزًا للبيع/العرض؟ ما هي الخطوات التي يجب علي اتباعها حتى يصبح منتجي أو خدمتي جاهزة؟ هل وجدت الموردين الخاصين بي؟ هل وجدت خيار التسليم الخاص بي؟ هل وجدت متجري أو مكتبي؟
كيف سيتم الترويج لها وبيعها/عرضها؟ ما هي الإجراءات التسويقية التي أخطط لها للترويج لمنتجاتي أو خدماتي؟ على سبيل المثال، هل سأستخدم الفيسبوك كقناة للإعلان عن أعمالي؟ هل سأستخدم وسائل الإعلان التقليدية مثل الراديو والمجلات؟ كم ستكون التكلفة؟ كم عدد العملاء الذي أتوقع الوصول إليه؟ ما هي الزيادة في إيراداتي التي أتوقعها؟
لماذا تنجح الشركات؟
ليست كل الأعمال لها نهاية سعيدة. اتبع التسلسل أدناه وسوف تفهم كيف يرتبط كل شيء وكيف يمكن لشركتك تحقيق نجاح أكبر. الإعداد والتخطيط الجيد هو المفتاح لكل عمل. يجب أن يكون لدى رواد الأعمال إحساس واضح بالهدف عند الإجابة على السؤال لماذا يوجد مشروعي؟ لتقديم شيء فريد من نوعه ، يجب عليك فهم احتياجات عملائك وكيف يحدث منتجك أو خدمتك الفرق. لفهم احتياجات العملاء، يعد التحقق من الصحة هو الخطوة الرئيسية التي يجب على كل رجل أعمال محتمل اتخاذها. فهم الصناعة والمنافسة. تراقب عن كثب التكاليف والتسعير والأرباح.
لماذا تفشل الشركات؟
ما يقرب من 20٪ من الشركات الجديدة تفشل خلال العامين الأولين من التشغيل لأسباب مختلفة، مثل الافتقار إلى تخطيط الأعمال وضعف المهارات الإدارية. قد يفشل رواد الأعمال أيضًا في فهم السوق، أو الاستماع إلى عملائهم وتغيير منتجاتهم أو خدماتهم بناءً على احتياجات السوق. علاوة على ذلك، فإن سوء تقدير الأسعار، وعدم التحكم في التكاليف، وسوء السجلات المحاسبية، وعدم وجود فريق جيد قد يؤدي أيضًا إلى الفشل.
ماذا عن المال؟
يمكن لرجال الأعمال اللجوء إلى مصادر تمويل مختلفة: المدخرات (التمويل الذاتي)، ومنظمات التمويل، والرعاية، والمنح، والمنح الأوروبية ESPA ، والقروض. يمكنك العثور على مزيد من المعلومات في قسم تمويل أعمالي .
أهم 10 قواعد لريادة الأعمال بقلم بيتر جونز
#1 لديك رؤية/هدف – حلم كبير ! رؤيتك هي وجهتك. ستحتاج إلى خريطة لمساعدتك في الوصول إلى تلك الوجهة، والتي ستتكون من الأهداف والنتائج. الرؤية/الهدف هو الجزء الحيوي، وإلا فلن تعرف إلى أين (ولماذا) تتجه وستكون أهدافك غير ذات صلة.
#2 استخدم تأثيرك – نتيجة مربحة للجانبين تحتاج جميع الشركات إلى شركاء تجاريين لتنمو. يعرف رواد الأعمال أهمية سد الثغرات ونقاط الضعف في مجموعة مهاراتهم أو فكرة العمل الخاصة بهم، من خلال العثور على أجزاء اللغز لخلق أفضل فرصة للنجاح.
#3 قم ببناء ثقتك بنفسك - الإيمان الداخلي بالذات إذا كنت لا تؤمن بنفسك أو بفكرتك، فلماذا يجب على أي شخص آخر أن يؤمن بها؟ اكتساب الثقة من خلال اكتساب الخبرة والمهارات والمعرفة. قم بتغيير تصورك للفشل لتدرك أنه يقدم ردود فعل. توفر التعليقات التعلم الأساسي للمساعدة في معرفة ما لا يجب فعله في المرة القادمة.
#4 قم بالالتزام - اعمل بجد الالتزام بالمتابعة بمجرد اتخاذ القرار مع حليف لا يقدر بثمن في طريقك نحو النجاح. كن مستعدًا للعمل الجاد وتقديم التضحيات. التزم بهدف مشترك وحققه، ولكن التزم بنفسك وصحتك أيضًا.
#5 استهدف تحقيق النتائج – رواد الأعمال في مجال الطاقة يحققون الأشياء. إنهم مدفوعون بالنتائج. التخطيط لنجاحك لا يقل أهمية عن تحقيق النجاح. عليك أن تعرف بالضبط كيف وصلت إلى هناك حتى يمكن تكرار نجاحك وتوسيع نطاقه ومضاعفته.
#6 اتخذ الإجراءات – مجرد القيام بالإجراء هو الجسر الذي يصل بين رؤيتك والنتائج. يتضمن العمل معرفة كيفية الانتقال من مكانك الحالي إلى المكان الذي تريد أن تكون فيه. وبدون العمل لن تكون هناك نتائج.
#7 التوقيت يعد فهم وتوقع الاحتياجات المتغيرة للسوق والشركاء أمرًا بالغ الأهمية، وسيساعد توقيت دخول السوق أو عدمه على تحسين النجاح، وكذلك معرفة الوقت والظروف المناسبة لبدء عملك.
#8 المثابرة – أصحاب العزم يبذلون جهدًا إضافيًا. المثابرة والتصميم المطلق والمثابرة هي الخصائص الأساسية لعقلية رجل الأعمال. يحارب رواد الأعمال الناجحون كل الصعاب لبناء أعمالهم ويقدرون دائمًا الوقت الذي يحين فيه وقت الخروج. حاول أن تتمتع بالمرونة للعمل خارج مناطق الراحة الخاصة بك من أجل تحقيق أحلامك.
#9 كن مهتمًا – استثمر في العلاقات: العلاقة مع الناس هي المفتاح. ينبغي الاعتزاز بالعلاقات التجارية والشخصية. عامل الناس كما تحب أن يعاملوك. تذكر دائمًا أن الأشخاص هم شريان الحياة وغرفة المحرك لأي عمل تجاري.
#10 استخدم حدسك – مشاعرك الباطنية استمع إلى غرائزك. يمكنهم حمايتك من اتخاذ قرارات عمل سيئة وإرشادك إلى الطريق الصحيح.
دليل ريادة الأعمال الذي أعدته لجنة الإنقاذ الدولية (IRC)
ابحث عن دليل ريادة الأعمال الذي أعدته لجنة الإنقاذ الدولية (IRC). الدليل يلخص المعلومات التي يحتاجها من يريد فتح مشروع تجاري شخصي في اليونان عام 2023.
يرجى ملاحظة أنه يُنصح القارئ بمراجعة المعلومات بحثًا عن أي تغييرات في التشريعات. من المهم دائمًا الحصول على نصيحة من أحد المتخصصين قبل إطلاق مشروع تجاري جديد.
الدليل متوفر باللغات الإنجليزية والفارسية والأوكرانية .